按照47课的5118和淘数据部分,套了一个产品,给甲方的。请波大以及师兄们不吝赐教

好的开始,成功的一半

看懂受众篇:他们“爱什么”&“买什么”

一、“爱什么”                                          

给孩子最好的

不如给孩子自己最想要的

消费者同理

给消费者企业自认最好的

不如先搞清楚

消费者的需求到底是什么

所以

有个网站

可以不充值当人民币玩家

但还是要时不时逛一逛

www.5118.com

直接来到

http://www.5118.com/naotu

先看透受众需求

以之前说过的 婴儿洗衣液 为例

输入

搜索

可得下几图

一般看前两个就够了

图1—词频脑图(记得点右上方排序)

upload image

接下来就是看图说话

以后多搜、多看、多思考

就会顺了

排名第一:婴儿衣服占比9.3%

相比于成人,衣服和洗涤剂的购买行为关联性的不强(买衣服的时候,很少会考虑买什么样的洗涤剂搭配),

婴儿衣服和洗涤剂的购买行为的关联性要强很多。

消费者的脑图里,婴儿的衣服和洗涤剂是同时考虑的。

这是天生的套餐!

但具体怎么个套餐法,渠道的、品牌的、宣传的、销售的,就再具体看了。

排名第二:洗衣皂         

关于具体形态了,看来受众比较关心是液好还是皂好。

顺手又搜了下“婴儿洗衣皂”,排名第一“洗衣液”,液&皂互粉。

但词量方面,液有6000多,皂只有2000多。

可得结论,推广时可以双管齐下,如果自己做皂,就以推液不如皂的内容的为主。

反之,自己做液,皂不如液的内容为辅即可。

排名3、4位都是跟品牌相关了

仅此两项就占到12.9%的百分比 

再加后面品牌/保宁/蓝月亮/嗳呵/五羊百分比

结果为

26.2%

可以认为

这个领域

木有过硬的品牌就不要入场了

同时

也因为出现了贝亲/保宁/蓝月亮等具体品牌

受众已经开始指名道姓的去选择产品了

也证明

此品类市场已经品牌化

悲观看,有强手了,就不出手了

乐观看,有前浪了,后浪想法拍在沙滩上就好了

ps:这块后面说 一口气先把“婴儿洗衣液”的图说完

 

 

 

图2—词频放射图

upload image

此图展示的是受众对于品类感兴趣的“点”

那就看看自己的产品能对上几个“点”喽

A品对3点,B品对30点

肯定就是选择做B不做A喽

相信了解产品的你

看这个图比我更有感觉

找到受众感兴趣,自己又能满足的“点”

就是我们的切入的“点”

不盲从消费需求,亦不自嗨自身能力

补充:

5118.com这个网站能查的数据超多

可以没事逛逛

但浅尝辄止

也没必要vip

关于上面提到的品类中已经开始品牌化

补充一点5118的另一用法

不光看透受众需求

也一并把对手看透

例如词频脑图排名第三,占比高达6.6%的贝亲

可以直接搜索一下“贝亲”

可得

upload image

其实我们发现

最起码受众眼中的贝亲

更多代表的是奶嘴,而非洗衣液

一个品牌是否专注某一产品

还是很得消费者关注和欢心的

此启发一

其二

跟第一打架的人,人们往往认为他就是第二了

贝亲在奶嘴越强

对于做洗衣液的我们更多是好事

例如

向奶嘴第一品牌致敬的、学习的,就显得自己像是自己行业中较强的

有顺风车可搭

 

再以强生小弟“嗳呵”为例

搜索“嗳呵”

可得图

upload image

在时间,12点到15点这个区域(在网页上,都可以点开看具体搜索标题的)

可以发现受众关心

1、  贝亲和嗳呵哪个好?(贝亲还被拿来跟保宁比哪个好,看来贝亲成业界标杆了,有标杆,找准角度,对新品牌就是好事)

2、受众同时关心也就是担心的,还包括是否有荧光剂、组成成分是什么、是否会造成过敏、是否含有激素等问题。前浪为我们验证了受众担心的问题,我们直接在这些方面加以证明就好。

 

 

 

 二、“买什么”

了解了受众“爱”什么

再看受众都在“买”什么

看看“钱景”

换个地儿可查

地址:http://www.maijia.com/tool/ztc.htm

(淘宝展现指数是搜索人次,与市场成正比)

(转化率又与销量相关,与销量成正比;能指导做产品、做服务)

同样试试“婴儿洗衣液”

upload image

22033次/每天搜索,不小

再点下“转化率”,降序排序

upload image

前10位,转化率都基本是可怕的10%,前五更是50%+

结论有3:

1、“痛点”强的产品,天然转化率高;

2、在关键词中6/10包含有品牌名,再次印证,这个市场没有过硬的牌子,真的吃不开啊

3、对标/蹭名/转化对手客户,各种招用起来便是

当然只有这些还不够

所以,还可以点点其他的,例如“搜索趋势”

upload image

又发现了例如:初生/酵素/植护/抑菌等关键词

都是可以给我们指导的“点”

 

1 个回答

其实非常棒:)
只是文末需要加一个你的解决方案……
比如双微代运营,比如电商代运营,

来趁热打铁。

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